Экзамен риэлтора 5 неочевидных хитростей которые гарантируют аттестацию с первого раза

Привет, друзья! Я так рад, что вы заглянули ко мне на огонёк! Знаете, наш мир недвижимости — это постоянное движение, и чтобы не просто держаться на плаву, а уверенно плыть к успеху, нужно постоянно учиться и развиваться.

Я вот сам через это прошёл, и поверьте, это стоит каждого усилия.

Как ключевая ставка ЦБ меняет правила игры на рынке недвижимости

Если вы следите за новостями, то точно знаете, что Центральный банк России и его ключевая ставка – это такой мощный рычаг, который буквально управляет всем рынком недвижимости. Вот поднимут её, и процентные ставки по ипотеке тут же ползут вверх. А это, как вы понимаете, сразу делает кредиты менее доступными для наших клиентов. Мне кажется, каждый раз, когда ЦБ меняет ставку, мы все, риелторы, замираем в ожидании: как это отразится на спросе, на ценах, на наших сделках? Это, пожалуй, одна из самых животрепещущих тем, которая волнует как покупателей, так и продавцов, и, конечно же, нас, специалистов.

Влияние на ипотеку и спрос

Повышение ключевой ставки напрямую влияет на проценты по ипотечным кредитам. Банки просто не могут предложить ставку ниже ключевой, поэтому стоимость заёмных средств для них растёт, и они перекладывают это на конечного потребителя. Получается, что ипотека дорожает, и желающих брать кредиты под высокие проценты становится значительно меньше. Кто же захочет платить 20-25% годовых, когда переплата за квартиру увеличивается в разы? Это ощутимо снижает спрос на недвижимость, особенно на вторичное жильё, где нет таких широких льготных программ, как для новостроек. Мне приходилось объяснять клиентам, почему вчера ипотека была доступнее, а сегодня условия уже другие. И тут важно быть не просто риелтором, а настоящим финансовым консультантом, чтобы помочь им разобраться в этой непростой ситуации и найти оптимальные решения.

Что ждать в 2025 году?

Анализируя текущую ситуацию и прогнозы экспертов, мы видим, что в 2025 году рынок ипотеки продолжит быть крайне чувствительным к решениям Центрального банка. Правительство, конечно, старается поддержать рынок льготными программами, и они действительно помогают восстанавливать спрос, особенно в определённых сегментах, но полностью нивелировать влияние ключевой ставки пока не удаётся. Нам, риелторам, нужно быть готовыми к тому, что условия могут меняться довольно быстро. Мой совет: постоянно отслеживайте новости ЦБ, изучайте предложения банков, чтобы всегда иметь актуальную информацию для ваших клиентов. Это позволит вам быть на шаг впереди, предлагать наиболее выгодные варианты и, что самое главное, сохранять доверие тех, кто к вам обращается.

Законодательные инициативы: готовимся к новому этапу регулирования

Вы, наверное, слышали, что в сфере риелторской деятельности в России уже давно обсуждаются новые законодательные инициативы. И это не просто слухи! Правительство активно работает над законопроектом, который может существенно изменить правила игры. Лично я считаю, что это очень нужно, ведь чем прозрачнее и регулируемее будет наша отрасль, тем больше доверия мы сможем завоевать у клиентов, а это напрямую влияет на наш доход и репутацию. Помню, как в начале своей карьеры сталкивался с “серыми” схемами, и как хотелось, чтобы все работали по единым, понятным правилам. Кажется, мы к этому идём.

Реестр риелторов и обязательная аттестация

Одной из ключевых идей нового законопроекта является создание единого реестра риелторов. Представьте, каждый добросовестный специалист, соответствующий определённым требованиям, будет внесён в этот список, который, скорее всего, будет доступен через Госуслуги. Это очень круто, потому что клиенты смогут легко проверить, с кем они имеют дело, и это отсечёт недобросовестных посредников. Ещё важный момент – подтверждение квалификации. Скорее всего, нас обяжут проходить аттестацию не реже одного раза в пять лет. Для меня это не проблема, я всегда стараюсь учиться, но для многих это будет серьёзным стимулом подтянуть знания и доказать свой профессионализм. И, что немаловажно, к риелторской деятельности хотят допускать только юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, а самозанятым нужно будет заключать трудовой договор с юрлицом или ИП. Это, на мой взгляд, значительно повысит ответственность и качество услуг.

Значение профессиональных стандартов

Несмотря на то, что законопроект ещё дорабатывается, уже сейчас существуют профессиональные стандарты в нашей сфере. Российская Гильдия Риэлторов (РГР) разработала и внедрила систему добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости. Эти стандарты – не пустой звук, они описывают необходимые знания, умения и трудовые действия для специалистов. Мне нравится, что они служат основой для обучающих программ и квалификационных экзаменов. В 2024 году, например, Мурманская региональная гильдия риэлторов начала аттестацию по этим стандартам. То есть, это уже работает! И нам, чтобы быть на высоте, просто необходимо их знать и им соответствовать. Это не просто “корочка”, это реальное подтверждение вашей компетенции и гарантия для клиента, что он имеет дело с профи.

Льготные ипотечные программы: ваши козыри в работе

В условиях постоянно меняющейся ключевой ставки, о которой мы уже говорили, льготные ипотечные программы становятся для нас, риелторов, настоящим спасением и мощным инструментом. Они позволяют нашим клиентам приобрести жильё даже при высоких рыночных ставках, а нам — заключать сделки и помогать людям осуществить их мечту. Это как найти тайный ход в лабиринте, когда кажется, что все выходы заперты. Я всегда говорю своим новичкам: “Изучите льготку от и до, это ваш хлеб и масло!”

“Семейная ипотека” и её перспективы

Вот, например, “Семейная ипотека” – она всегда была очень популярна, и не зря. А теперь представьте: в декабре 2024 года Президент России поручил распространить её на вторичное жильё в тех регионах, где новостроек днём с огнём не сыщешь! Это же просто подарок судьбы для многих семей! Процентная ставка по ней – до 6%, первоначальный взнос – от 20%, сумма кредита – до 9 миллионов рублей для большинства регионов. Это значит, что у семей появляется гораздо больше вариантов для выбора, и наша задача – помочь им найти идеальный. Это невероятно расширяет возможности для работы, особенно для тех, кто специализируется на вторичном рынке.

Другие важные программы

Но “Семейной ипотекой” список, конечно, не ограничивается. У нас есть ещё несколько очень интересных программ, которые тоже стоит держать в голове:

• IT-ипотека: до 6% годовых для сотрудников аккредитованных IT-компаний. Тоже очень востребованная программа!
• Дальневосточная и Арктическая ипотека: здесь ставки вообще сказочные – до 2% годовых! Это настоящий прорыв для тех, кто хочет приобрести жильё в этих регионах.
• Сельская ипотека: бессрочная программа со ставкой до 3% для покупки или строительства жилья в сельской местности.

Как видите, вариантов много. И чем лучше вы их знаете, тем большему числу клиентов сможете помочь. Мой личный опыт показывает, что знание этих программ часто становится решающим аргументом при выборе риелтора. Клиенты ценят, когда им предлагают не просто “что-нибудь”, а продуманное и выгодное решение.

Программа ипотеки	Примерная ставка	Первоначальный взнос (от)	Максимальная сумма кредита (примерно)	Особенности
Семейная ипотека	до 6%	20%	9 млн ₽	Распространяется на вторичное жилье в регионах без новостроек.
IT-ипотека	до 6%	20%	9 млн ₽	Для IT-специалистов.
Дальневосточная/Арктическая ипотека	до 2%	20%	6-9 млн ₽	Для регионов ДФО и Арктической зоны.
Сельская ипотека	до 3%	20%	6 млн ₽	Бессрочная программа для сельской местности.

Секреты успешного риелтора: что отличает профи

Знаете, просто сдать экзамены – это только полдела. Чтобы стать по-настоящему успешным риелтором, нужно гораздо больше, чем просто знать законы и ставки. Я вот уже много лет в этой сфере и могу с уверенностью сказать: успех – это сплав знаний, умений и, что самое главное, человеческих качеств. У меня были коллеги, которые знали наизусть все кодексы, но не могли найти общий язык с клиентом. И были те, кто, может, не сразу выдавал цитаты из закона, но умел так расположить к себе человека, что сделка проходила на ура.

Навыки, которые приносят деньги

Первое и самое важное – это, конечно, знание рынка. Но не просто общие данные, а детали: цены на конкретные объекты, особенности районов, перспективы развития инфраструктуры. А ещё, поверьте моему опыту, очень важно быть отличным переговорщиком и психологом. Уметь слушать, слышать клиента, понимать его истинные потребности, даже если он сам их до конца не осознает. И, конечно, не стесняться задавать вопросы! Я вот помню, как в начале карьеры боялся показаться глупым и иногда молчал, а потом жалел. Сейчас понимаю, что лучше спросить десять раз, чем ошибиться один.

Ошибки новичков и как их избежать

Я видел, как многие талантливые ребята “сгорали” на первых этапах, делая типичные ошибки. Самые распространённые – это нерешительность, принятие всего близко к сердцу (а в нашей работе это просто убийственно!) и отсутствие плана. Ещё часто новички распыляются, пытаясь охватить всё и сразу: и новостройки, и вторичку, и коммерцию. Это не работает! Лучше выберите одну нишу и станьте в ней экспертом. Вот лично я начинал с вторички в определённом районе, изучил там каждый дом, каждую улицу. И это помогло мне наработать базу и репутацию. И ещё: не ждите, что деньги польются рекой с первой же сделки. Это бизнес, и он требует времени, терпения и упорства. Будьте готовы к тому, что первое время будет непросто, но если вы будете работать над собой, результат обязательно придёт.

Постоянное обучение и развитие: инвестиции в ваше будущее

Вот уже сколько лет я в этой сфере, и могу с уверенностью сказать: если вы не учитесь, вы стоите на месте, а на нашем рынке это равносильно движению назад. Всё меняется настолько стремительно – законы, технологии, предпочтения клиентов, что без постоянного обновления знаний просто никуда. Я сам регулярно прохожу различные курсы, посещаю семинары. Это не просто трата времени или денег, это инвестиции в мой профессиональный рост и, конечно же, в мой доход.

Где искать знания?

Конечно, многие приходят в профессию без профильного образования, и это нормально. Но это не значит, что учиться не нужно! Наоборот, это обязывает нас искать источники знаний. Я вот советую начинать с крупного агентства в вашем городе. Там вы получите бесценный опыт, изучите законодательство на практике, узнаете о всех подводных камнях. А ещё есть масса отличных курсов и программ профессиональной переподготовки. Обращайте внимание на те, что дают реальные кейсы и, если возможно, гарантируют трудоустройство или стажировку. Мне в своё время очень помогло общение с более опытными коллегами, они часто делятся такими “фишками”, которые ни в одном учебнике не найдешь.

Самообразование и нетворкинг

Не забывайте и про самообразование. Читайте специализированные издания, подписывайтесь на блоги экспертов (вот как мой, например 😉), следите за новостями. Сейчас в интернете столько информации, главное – уметь её фильтровать и применять. А ещё очень важно развивать нетворкинг. Общайтесь с коллегами, обменивайтесь опытом, участвуйте в профессиональных сообществах. Иногда один разговор может дать больше, чем целый курс. Я вот через профессиональные знакомства не раз находил клиентов и партнёров для сложных сделок. Помните, что каждый ваш контакт, каждое новое знание – это кирпичик в фундаменте вашей успешной карьеры.

Клиентоориентированность: строим доверие и репутацию

Самое главное в нашем деле, как я всегда говорю, это люди. Без них нет ни сделок, ни успеха, ни нас с вами, риелторов. Я убеждён, что настоящий профессионал – это не тот, кто просто продаёт или покупает квадратные метры, а тот, кто решает проблемы своих клиентов, помогает им осуществить мечты. Помню, как однажды помог одной бабушке продать её старенькую квартирку и найти маленький домик за городом, о котором она мечтала всю жизнь. Она потом ещё долго мне звонила, просто чтобы поблагодарить. И вот такие моменты – это не про деньги, это про что-то гораздо большее.

От первой встречи до завершения сделки

Доверие клиента начинается с первой встречи. Я всегда стараюсь показать, что мне не просто нужен мой процент, а что я искренне хочу помочь человеку. Слушайте внимательно, что говорит клиент, какие у него страхи, какие ожидания. Проявите эмпатию. Человеческое отношение – это половина успеха. А потом, когда дело доходит до самой сделки, будьте максимально прозрачны. Объясняйте каждый шаг, каждый документ. Не оставляйте вопросов без ответа. Клиенты ценят, когда с ними честны и когда они понимают, что происходит. И, конечно, всегда действуйте в интересах клиента, храните в тайне всю полученную информацию. Это, по сути, этический кодекс нашей профессии.

Важность личного бренда и рекомендаций

В нашей профессии сарафанное радио – это самый мощный двигатель. Если вы отлично справились со своей работой, помогли клиенту, он обязательно расскажет о вас своим друзьям, родственникам, коллегам. И эти рекомендации – на вес золота! Поэтому так важно строить свой личный бренд. Это не только красивые визитки или модный сайт, это ваша репутация, ваш стиль работы, ваше отношение к людям. Я стараюсь быть не просто риелтором, а другом и советчиком для своих клиентов. И это окупается сторицей. Когда вам звонят по рекомендации, это уже тёплый контакт, с которым гораздо проще работать. Люди доверяют своим знакомым, а значит, доверяют и вам.

Цифровые инструменты и технологии: ваш современный арсенал

Рынок недвижимости, как и всё вокруг, не стоит на месте, он активно впитывает в себя цифровые технологии. Если раньше достаточно было иметь пару объявлений в газете и хорошие знакомства, то сейчас без умения пользоваться современными инструментами вы будете, как без рук. Я сам помню, как скептически относился к некоторым новшествам, но потом понял: кто не меняется, тот проигрывает. И сейчас я активно использую все доступные мне цифровые возможности, чтобы быть максимально эффективным.

Онлайн-платформы и CRM-системы

Забудьте про бумажные блокноты и хаотичные записи! Сейчас без хорошей CRM-системы никуда. Это не просто база данных, это ваш личный ассистент, который помогает систематизировать информацию о клиентах, объектах, сделках, напоминает о звонках и встречах. Я лично использую одну проверенную систему, и она мне очень экономит время. А ещё, конечно, онлайн-платформы для размещения объявлений. Важно не просто разместить, а сделать это грамотно, с качественными фотографиями и продающим текстом. Изучайте, какие платформы наиболее популярны в вашем регионе, и используйте их по максимуму.

Виртуальные туры и продвижение в соцсетях

Вот это, пожалуй, одна из самых крутых “фишек” последних лет – виртуальные туры и 3D-модели объектов. Это не только экономит время и вам, и клиенту, но и создаёт невероятное “вау-эффект”. Клиент может “погулять” по квартире, рассмотреть все детали, не выходя из дома. А если вы ещё и умеете делать качественный видеоконтент, то это вообще супер! И, конечно, социальные сети. Это не просто место для общения, это мощный инструмент для продвижения вашего личного бренда и объектов. Создавайте интересные посты, делитесь полезной информацией, отвечайте на вопросы. Помните, что каждый ваш подписчик – это потенциальный клиент. Я вот сам веду блог, и могу сказать, что он приносит мне очень много заявок. Главное – быть искренним и полезным для своей аудитории.

Финансовая грамотность и юридические тонкости: ваш бронежилет

В нашей работе без глубоких знаний в финансах и юриспруденции – никуда. Это наш бронежилет, который защищает и нас, и наших клиентов от возможных проблем. Помню, как однажды столкнулся со сделкой, где были очень запутанные схемы наследования. Если бы я тогда не разобрался досконально во всех юридических нюансах, всё могло закончиться очень печально для клиента. Поэтому я всегда говорю: не бойтесь углубляться в эти вопросы, это фундамент вашего профессионализма.

Разбираемся в налогах и расчётах

Вы должны досконально понимать, как работают налоги при купле-продаже недвижимости. Какие вычеты положены, когда возникает налог на доходы физических лиц, как правильно оформить документы, чтобы минимизировать риски для клиента. И это не просто теория – это практика, которая меняется. Вот, например, вопросы кадастровой стоимости, перерасчёта налогов – это всё нужно держать в голове. И, конечно, уметь считать! Клиент должен чётко понимать, сколько он в итоге заплатит, какие будут комиссии, какие расходы. Ваша задача – всё это прозрачно и понятно объяснить. Мне всегда нравилось, когда клиенты говорили: “С вами всё так понятно, а вот другие риелторы только запутывали”.

Юридическая чистота сделок и защита клиента

Юридическая чистота сделки – это самое важное. Проверка документов, истории объекта, отсутствие обременений, правильность оформления договоров – это всё ваша зона ответственности. Не стесняйтесь обращаться к юристам, если чувствуете, что вопрос выходит за рамки вашей компетенции. Лучше перестраховаться, чем потом расхлёбывать проблемы. Ваша задача – быть гарантом безопасности для клиента. И это не просто слова. Я видел, как одна неправильно составленная бумажка могла лишить человека квартиры. Поэтому я всегда перепроверяю всё по три раза, и своих сотрудников учу тому же. Потому что репутация зарабатывается годами, а потерять её можно за одну сделку.

Глюк을 마치며

Вот и подошла к концу наша увлекательная беседа о таком живом и постоянно меняющемся мире недвижимости. Я очень надеюсь, что этот пост был для вас не просто очередным чтивом, а стал настоящим путеводителем, который поможет вам чувствовать себя увереннее и компетентнее. Помните, друзья, что в нашей профессии главное — это постоянное движение вперёд, желание учиться и, конечно же, искреннее стремление помочь людям. Каждый день дарит нам новые возможности, новые вызовы, и только от нас зависит, как мы ими воспользуемся. Идите к своим целям, будьте смелыми и никогда не останавливайтесь на достигнутом!

알아두면 쓸모 있는 정보

1.

Тщательная проверка юридической чистоты сделки — ваш щит от проблем

Знаете, я по своему опыту могу сказать, что самая большая ошибка, которую допускают как неопытные покупатели, так и иногда даже начинающие риелторы, – это недооценка юридической проверки объекта. Это не просто формальность, а настоящий бронежилет! Прежде чем договариваться о покупке, обязательно запросите расширенную выписку из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости). Она покажет вам всю подноготную квартиры: кто был собственником с 1998 года, нет ли обременений вроде арестов, залогов или судебных споров. Помню случай, когда однажды клиент чуть не купил квартиру с “сюрпризом” — оказалось, предыдущий владелец проходил процедуру банкротства, и объект мог быть включен в конкурсную массу. Представляете, сколько бы нервов и денег ушло потом на судебные тяжбы? Поэтому мой вам совет: проверяйте не только саму квартиру, но и продавца на наличие долгов, банкротства, подлинность паспорта. Не ленитесь, просите все документы, а если что-то вызывает сомнения — лучше проконсультируйтесь с независимым юристом. Это сэкономит вам гораздо больше в будущем!

2.

Инвестиции в недвижимость: разумный подход к выбору объекта

Многие мои знакомые и клиенты спрашивают, куда сейчас выгоднее всего вкладывать деньги в недвижимость. Могу сказать, что рынок по-прежнему остаётся одним из самых надёжных инструментов для сохранения и приумножения капитала, особенно в долгосрочной перспективе. Если вы хотите получить максимальную прибыль, присмотритесь к пригородам крупных городов, через которые проходят скоростные магистрали, а также к городам с развивающимися туристическими направлениями, например, курортным регионам вроде Кавказских Минеральных Вод (Кисловодск, Пятигорск) или побережью Черного моря (Сочи, Туапсе). Эти локации показывают стабильный рост цен и высокий спрос. Интересным вариантом могут стать и города-миллионники с высокими средними зарплатами и растущим турпотоком, как, например, Казань. Также сейчас набирает обороты коммерческая недвижимость в составе жилых комплексов. Она привлекательна низким порогом входа и высокой ликвидностью, особенно в регионах с дефицитом качественных коммерческих площадей. Помните: главное — выбирать ликвидный объект, который будет востребован как для сдачи в аренду, так и для последующей перепродажи.

3.

Избегайте поспешности – это главный враг успешной сделки

Я не устану повторять: в нашем деле спешка — худший советчик. Мне часто приходится сталкиваться с ситуациями, когда люди, найдя, как им кажется, “квартиру мечты”, настолько боятся её упустить, что готовы закрыть глаза на любые тревожные звоночки. А недобросовестные продавцы и риелторы этим охотно пользуются, подталкивая к поспешному заключению сделки. Это может привести к покупке жилья с обременениями, неузаконенной перепланировкой, скрытыми долгами или даже проблемами с правами третьих лиц. Я всегда учу своих клиентов и коллег: не позволяйте эмоциям взять верх над рациональным мышлением. Проводите тщательный юридический анализ, изучайте историю объекта, общайтесь с соседями, проверяйте все документы. Если продавец торопит или отказывается предоставить какие-либо бумаги, это очень серьезный повод задуматься. Лучше потратить лишнюю неделю на проверку, чем потом годами расхлебывать юридические и финансовые последствия. Помните, что цена ошибки может быть слишком высока!

4.

Нетворкинг и личный бренд: строим мосты к успеху

В нашей профессии, друзья, успех редко приходит к одиночкам. Мой личный опыт показывает, что самые крепкие сделки часто рождаются из связей и рекомендаций. Нетворкинг – это не просто общение, это стратегическое построение профессиональных отношений с коллегами, юристами, банкирами, оценщиками. Обменивайтесь опытом, делитесь “фишками”, помогайте друг другу – и увидите, как это окупится сторицей. И, конечно, личный бренд. Это не только то, как вы выглядите или что говорите, это ваша репутация, ваш стиль работы, ваше отношение к каждому клиенту. Когда я начинал, мне казалось, что достаточно быть просто хорошим специалистом. Но со временем я понял, что люди идут не просто к риелтору, а к человеку, которому они доверяют, которого им порекомендовали. Ведите активные социальные сети, делитесь полезной информацией, будьте открытыми и честными. Пусть ваше имя ассоциируется с надёжностью и профессионализмом. Это привлекает клиентов, которые уже готовы вам доверять, и делает вашу работу намного эффективнее.

5.

Постоянное обучение и адаптация к изменениям рынка

Как говорится, “век живи — век учись”, и для риелтора эта поговорка актуальна как никогда. Рынок недвижимости – это не застывшая глыба, а постоянно бурлящий поток. Законодательство, ипотечные программы, технологии, предпочтения клиентов – всё меняется с калейдоскопической скоростью. Если вы не будете постоянно обновлять свои знания, вы просто отстанете. Я сам регулярно посещаю семинары, прохожу онлайн-курсы, читаю аналитику. Не думайте, что после первой успешной сделки вы уже всё знаете. Напротив, это только начало пути. Изучайте новые цифровые инструменты, например, CRM-системы, виртуальные туры по объектам, методы продвижения в соцсетях. Это не роскошь, а необходимость. Ищите курсы, которые предлагают не только теорию, но и реальную практику, кейсы, возможность стажировки. Только так вы сможете оставаться на гребне волны, предлагать клиентам актуальные решения и, самое главное, обеспечивать себе стабильный высокий доход в долгосрочной перспективе.

중요 사항 정리

Друзья, подведём итоги! Рынок недвижимости в России в 2025 году — это живой организм, который постоянно меняется под влиянием ключевой ставки Центрального банка и новых законодательных инициатив. Чтобы быть успешным риелтором, нужно не только досконально знать льготные ипотечные программы, но и обладать глубокими знаниями в юриспруденции и финансах. Моя главная рекомендация: всегда ставьте интересы клиента на первое место, стройте с ним доверительные отношения и помните о важности постоянного обучения и адаптации к новым реалиям. Использование современных цифровых инструментов и развитие личного бренда станут вашими надёжными союзниками на пути к вершинам профессионализма.